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品牌消费时代,葡萄酒商如何借势而起?

monslor    发表于 : 2018-05-14 17:42    只看楼主 楼主
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对于葡萄酒商而言,2018年是机遇的一年,也是挑战的一年。千亿商机、黄金发展期,是社会大众和主流媒体对葡萄酒市场发展前景的共识。随着新中产阶级的崛起和品牌消费时代的来临,葡萄酒商应该如何求变,才能掌握主动权,赢战市场?

 

从消费需求出发,提升产品体验

 想要了解消费需求,首先必须对我国的主要消费群体进行分析。有数据显示,到2020年,我国的上层中产及富裕家庭数量将翻一番,达到1亿户,而80、90、00年代的消费者,将成为市场的主导力量。此外,据相关机构调查显示:2012年,女性消费者在进口葡萄酒饮用者中占据30%的比例,而2015年,该比例已超过一半,且在女性葡萄酒消费者中,年轻女性的消费比例更高。

 

因此,未来,上层中产及富裕阶层消费者、新时代消费者、及女性消费者,将成为深刻改变中国葡萄酒消费市场的三股重要力量。针对新时代的消费者特征,企业想要在激烈的竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,有自己独特的营销方式和销售渠道,全方位、多层面的进行品牌建设。

 

随着人们收入和生活水平的提高,消费需求增长最强劲的热点将逐渐从传统的满足基本衣食住行的消费品向满足更高层次身心健康需求的消费品转移,这不仅包括简单的物质需求,更有深层次的精神需求。即以健康、舒适、安全、休闲、一定文化诉求为特征的消费需求;以追求优质生活、彰显身份满足成就感、体现个性差异追求的可选性消费需求。

 

针对人们日益升级的消费需求,孟思罗特推出以葡萄酒为理念的“生活馆”,通过各种品鉴和体验之旅,加强跟消费者的沟通,同时在终端门店营造一种舒适温馨浪漫的氛围,可休闲放松、可静享生活,以满足年轻化、女性化、多样化的消费需求。通过引导葡萄酒文化,培养消费者习惯,提升客户忠诚度,从而获得更大的商业价值。

 

线上加线下,领跑互联网+时代

 

日新月异的互联网+时代,为企业创新发展提供了广阔的网络平台,对葡萄酒行业而言,积极寻求创新的商业模式已变得刻不容缓,如何能够抓住这个难得的机遇,让葡萄酒行业在新兴商业模式的变革和创新中,找到新出路,成为整个行业最急迫的心愿。

 

在此市场契机和需求下,孟思罗耗费重金打造微酒窖平台,整合线上平台及线下实体资源,形成双线融合机制,既顺应了互联网的发展趋势,又拓展了葡萄酒的销售渠道,实现了线上线下的互惠双赢。

 

综上所述,随着消费观念的改变,品牌意识的增强,消费市场已经从“商品消费”进入到了“品牌消费”时代,企业之间的竞争也越来越体现为企业品牌之间的竞争。因此,想要塑造持久备受消费者喜爱的品牌,必须真正从消费需求出发,不断提升终端消费者的产品体验;同时积极拓展创新型销售渠道,以提高市场占有率,提升品牌知名度。


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