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围观 | 1年拿下50城,丹尼卡瑞这个进口红酒不简单

chenfu    发表于 : 2018-05-04 18:11    只看楼主 楼主
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导语☞:说起葡萄酒,特别是进口葡萄酒,大家的第一感觉就是有点乱,甚至很乱。但我们反过来去想,乱说明市场还有机会,还没有进入到几大寡头品牌高度霸占的局面!


任何产品,一旦市场品牌格局形成,留给中小品牌及新开发品牌成功的几率也会越来越少。诸如现在的白酒,市场基本被几大品牌占据,而消费者也基本都是以品牌来决定购买!


虽然现在国产红酒也有了一定的品牌梯队格局,但远没有白酒那么强势,也就是说市场对大家都还留有机会空间,面对进口葡萄酒的大势来袭,国产葡萄酒市场逐年萎缩,这就说明红酒市场依然还对大家敞开机会。


正所谓乱世出英雄,对于广大酒商来说,我们所要思考的是如何能在如此混乱的众多产品中发现相对有优势的产品!并持之以恒的努力做下去,这样才能立足当下、并赢在未来!


丹尼卡瑞这个进口葡萄酒品牌,想必有很多酒商之前听到或在市场中看到过,此品牌系列在中国市场已经运营好多年了,目前有些城市销量已经超过卡斯特,可以说在中国市场全面超越卡斯特的销量也不是没有可能,特别是从2017年4月,整个产品线及营销模式重新调整后,市场销量越来越快,创下仅用一年时间,便成功新增50个城市经销商的辉煌“战绩”!

那么,这个产品究竟有哪些魅力,可以在今天酒业市场越发艰难的情况下,成功让众多经销商如此钟爱的呢?


要解答这个问题,我们就要从市场的角度入手,我们知道,现在是买方市场,产品有没有优势,关键看这个产品符不符合市场,或者说符不符合消费者的消费心理诉求,消费者愿意买单的产品,经销商做起来自然好做。如果在此基础上,厂家能再做到尽可能的保障经销商的利润,以及经销商经营的灵活度,那市场想不好都难!这样的产品,经销商一旦遇到,肯定想做的欲望很强。


具体来说,丹尼卡瑞主要构件了六大产品优势:


1、品名☞:押韵中略带浪漫、既不过分阳刚、也不过分阴柔,男女都适合;


2、品质☞:质量是产品的基础,也是业界的良心,只有把握好质量关,产品才能有持久的生命力。丹尼卡瑞全部由法国第一大酒厂FDL生产,酒质稳定可靠,不去说最好,至少同价位的酒,质量有可比性。


3、品相☞:2017年,全线调整为金属瓶标,这样产品看着,既不失个性与格调,又抬高了视觉档次。


4、品牌☞:市场随处可见的,就是知名的。丹尼卡瑞经过这些年的市场布局,很多城市都已有人在做,这也就是说产品的名气也会越来越大;同时,丹尼卡瑞品牌荣获2014年中国食品博览会金奖品牌!有这个奖跟没这个奖,给消费者的感觉区别还是很大的。


5、价格☞:整个产品价格接地气,既符合各地消费者的消费能力;在保障品质的情况下,又符合经销商的进货价心理诉求;同时,通过设定最低销售价格红线,既杜绝了经销商之间的低价竞争、也尽可能的保障了经销商都有利润!


6、模式☞:我们知道,传统的区域代理模式,代理商压力是很大的,可以说很多代理商不是被“做死”的,而是活活被厂家销售任务“压死”的。


在面临当下的酒业新环境中,丹尼卡瑞推出新的合作模式,即第一年不签合同,全部从经销商先干起,努力干好好干的经销商,第二年可以根据自己第一年的销量,合理给自己订销售任务(也就是经销商自己说了算的配额制),并提出区域代理签约诉求,双方满意且当地没有代理的话,即可签约,签约后,一年内只给你自己订的那么多配额的货,想多要也不会给你,只能等下年续签合同时自己提高配额。

这种合作方式,经销商做起来会更放心、更安心。


产品再好,也不是所有经销商都适合,对于广大酒商来说,选择产品首先更重要的还是要结合自身的实力、渠道、原主营的产品线以及当地的消费能力、消费偏好等等综合考虑,然后再决定究竟该选择怎样的产品,千万不可盲目的去选产品。



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