市场营销

主题 : 1933   帖子 : 12969   版主 : eastrend

新晋葡萄酒代理商“老司机”速成计!

aijicai123    发表于 : 2016-07-21 14:06    只看楼主 楼主
1 735

近几年,随着中国葡萄酒市场的不断发展,除了很多白酒经销商开始涉足葡萄酒,很多创业者和业外资本也加入到葡萄酒营销队伍中来。那么,作为新晋葡萄酒行业的经销商来说,怎样才能更快的占领市场?发展中应该首先把握哪些要点呢?

 

1、合作伙伴很关键

 

对很多新晋葡萄酒行业的酒商来说,起初只是对葡萄酒市场有一个较为笼统的理解,但真正涉及到落地实操就有点犯难了。这时候优秀上游伙伴的价值就更加凸显了:第一,产品质量、合作信誉有保障;第二,价格优势更为明显;第三,产品价格带丰富,选择较多;第四,售后服务到位。

 

2、建立合理的盈利模式

 

其实无论在任何行业,合理的盈利模式都是保证长期发展的关键,做好利润的博弈就有了成功的先决条件,当然这也是一个较为系统的工程。无论是返利也好,利益捆绑也好,还是高额的利润空间也罢,合理的盈利模式都决定了产品是否可以长期运作。通过不同种模式,保证自己的利益以及下游渠道的利益,这样的合作才能持久,产品推广也能更迅速。

 

3、了解自身核心竞争力

 

梳理自己的核心竞争力很关键,这可以保证你更加快速有效的切入市场。例如:产品优势、渠道优势、传播优势、相关客户资源优势等。

 2.webp.jpg

4、先“销售”后“赚钱”

 

当然,这不是说无条件的把产品押给二批商或者终端,而是说要在选择代理产品之前,就要先了解市场需要什么产品,例如哪些产区、价格的葡萄酒带更加适应市场或者渠道资源。此外,在产品正式进入市场之前,要重视前期的渠道梳理、产品传播等工作,把销售做到前面,才能一蹴而就。

 

5、找准定位

 

这里所说的定位不是一成不变的,而且要注意务实性和阶段性,不要嫌最初的定位过低,可以随着时间的推移和市场的不断成熟逐步调整定位,例如,在初期就针对自己的核心消费者进行产品代理、推广,做好一个细分市场。此外,随着竞争力以及市场份额的提升,适时导入有竞争力的新产品,不断进行酒品的合理化组合也很关键,这可以为葡萄酒经销商的经营带来持续的成功!

 3.webp.jpg

6、做好销售

 

销售,是发展的关键性因素,如果没有强大的销售支撑,前期你所做的一切都成了零。值得注意的是,如今中国的葡萄酒市场尚未成熟,消费者忠诚度不高、口碑传播的作用也是十分明显的。因此,除了对销售团队这样的“正规军”进行建设,实行“全民皆兵”的政策也能收到一定的效果。例如,可以将已经在消费的客户培养成“兼职业务员”,让他们到自己的朋友圈子里去推广,并给予一定的奖励。

 

7、服务和态度

 

你的态度和服务,决定了你是否有高度。随着时代的发展以及商业模式的不断变化,经销商再也不是那个“拿货挣差价”的角色了,而应该更积极的融入每一个销售环节中。例如为客户都建立挡案,做好跟踪服务,跟踪询问品尝后的口感、意见等,培养朋友圈子对葡萄酒的兴趣,进而再去影响朋友的朋友圈子,逐渐辐射影响,就会有更多人会喜欢葡萄酒。

 4.webp.jpg

8、注重学习

 

作为一个新晋葡萄酒行业的经销商,学习很关键,一方面是学习市场的趋势、变化,另一方面是学习关于葡萄酒的品鉴、文化等相关知识。与很多其他产品不同,葡萄酒知识的学习在葡萄酒销售中的价值是十分明显的,他不仅可以吸引消费者,更可以打动你的客户。

 

其实,红酒代理商涉足葡萄酒还是跨行业进入葡萄酒市场,空杯心态都十分重要,无论是产品选择还是市场推广,都要踏踏实实的做,切忌耍“小聪明”。

您需要登陆才能回复帖子 登陆 | 注册